Cómo mejorar los resultados de la venta directa
La venta directa es una modalidad de prestación de servicios dirigidos directamente al consumidor o público final. En ella, el cliente no encuentra ningún establecimiento fijo, porque la compra se basa únicamente en el contacto con el vendedor.
De acuerdo con World Federation of Direct Selling Association, los cuatro países líderes en ventas en esta modalidad son, en orden, Estados Unidos, Japón, China y Brasil. También de acuerdo con la institución, en un año la modalidad de venta directa fue responsable de mover más de US$ 178 mil millones en todo el mundo.
Ventajas de la venta directa
Pero ¿por qué optar por un servicio de venta directa? Existen algunas ventajas importantes que este segmento presenta tanto para el empresario como para el consumidor final. Para quien opta por revender productos, es una buena fuente alternativa de ingresos. Además, los revendedores pueden generar sus propios horarios, ganar conforme al desempeño y crecer profesionalmente.
En cuanto a las marcas, la principal ventaja es la expansión del negocio sin tener que hacer grandes inversiones, ya que la venta directa no exige tiendas físicas ni ningún tipo de establecimiento. El alcance de la marca y del producto también aumenta con cada revendedor conquistado. Igualmente Además, el consumidor también gana, ya que recibe una atención exclusiva, difícil de encontrar en el comercio minorista tradicional.
Para tener éxito en la venta directa, hay algunos consejos sencillos que pueden traer buenos resultados. El primer paso es conocer la empresa: averiguar los planes y beneficios que ofrece. Participa de los entrenamientos y capacítate de manera constante para conocer todos los secretos.
La atención al producto también es fundamental. Ten siempre disponible la opción de entrega inmediata y ofrece muestras gratis para ayudar a fidelizar la clientela. Conocer bien el público objetivo también es importante. Identifícalo y ofrécele atención total, pues el cliente que busca la venta directa quiere dedicación exclusiva y un servicio personalizado.
Tres ejemplos de marcas que practican venta directa
Diversas empresas globales son conocidas por practicar venta directa en sus negocios. Conoce la historia de tres grandes marcas que utilizan este método.
Avon
Avon, fundada en 1886 en California, es una de las mayores empresas de venta directa del mundo. Creada por David H. McConell, surgió como una propuesta más que progresista revolucionaria, considerando el contexto del final del siglo XIX. El propósito era ofrecer independencia financiera a las mujeres, su principal público-objetivo hasta hoy. De acuerdo con la propia Avon, la marca cuenta con más de seis millones de revendedores en más de 70 países en el mundo.
Herbalife
Herbalife es una empresa global que ofrece productos de nutrición, control de peso, energía y cuidado del estado físico, a través de vendedores independientes en más de 90 países. De acuerdo con la propia marca, son casi ocho mil revendedores en el mundo y, en el último año, movieron más de US$ 5 mil millones en ventas líquidas. Herbalife también patrocina clubes de fútbol y atletas de alto rendimiento de multitud de disciplinas deportivas.
Mary Kay
Fundada en 1963, Mary Kay posee más de 3,5 millones de representantes en aproximadamente 35 países del mundo. La empresa fue fundada en Dallas, Texas, con una inversión inicial de US$ 5 mil. Hoy, es una de las principales marcas de venta directa en el mundo.
¿Te gusto saber más acerca de la venta directa? Esta modalidad es ampliamente utilizada por grandes marcas y mueve el mercado global. Para tener éxito a través de ese sistema, es importante participar de los entrenamientos ofrecidos y también identificar correctamente el público objetivo. Aumenta la red de contactos y, de la misma forma, las ventas aumentarán.
