Venta colectiva: cómo impulsar las ventas de tu negocio

Los sitios de compra colectiva se han vuelto populares por ofrecer descuentos llamativos en productos y servicios. Foto: iStock, Getty Images
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

La venta colectiva es el caso en que varios consumidores adquieren conjuntamente un único producto con el objetivo de garantizar un descuento para todos. La idea es utilizar el poder de compra colectivo para que clientes y comerciantes se beneficien con la transacción.

Un ejemplo común de compra colectiva puede ser un grupo de vecinos que realiza una propuesta específica a un comerciante local de vegetales: a cambio de una reducción del 10% en el cajón de tomates cada persona se compromete a comprar dos cajones. Si 10 personas están interesadas en la acción, el comerciante puede vender 20 cajones de tomates rápidamente.

La ventaja de la venta colectiva para el consumidor es que en grupo puede obtener beneficios que jamás conseguiría negociando solo. Al mismo tiempo, el empresario consigue compensar el “perjuicio” de los descuentos con el volumen de ventas, además de hacer más conocido su negocio, al llegar  a una mayor cantidad de personas. El resultado es una situación de ganancia para todos.

Venta colectiva en Internet

En los últimos años surgieron múltiples sitios de compra colectiva que permiten que una empresa exponga una oferta durante un determinado período. Si una cantidad mínima de personas adquiere el producto o servicio, todos los compradores reciben un cupón para obtener un descuento, en un plazo de validez que se establece en el momento en que se lanza la promoción. La gran atracción de estos sitios son los descuentos llamativos que se ofrecen por los productos y servicios, en muchas ocasiones a un precio inferior al costo.

La ventaja principal para el negocio que promueve una venta colectiva en Internet es que, si la promoción es exitosa, recibirá un flujo de clientes superior al normal, personas a quienes no alcanzaría en condiciones normales. Por este motivo, la venta colectiva debe encararse como una herramienta de marketing digital, una posibilidad de aumentar la exposición de la marca para atraer y fidelizar nuevos clientes.

Un gran problema surge, no obstante, cuando la empresa ofrece una promoción muy ventajosa para el consumidor, vende varios cupones de descuento y es incapaz de entregar el producto o servicio. Para el éxito de esta estrategia es importante que las personas que compraron la oferta puedan disfrutar de la misma experiencia de calidad disponible para los demás consumidores.

Consejos para realizar acciones de venta colectiva

  1. Si el objetivo es exponer la marca, entonces ofrece descuentos en los mejores productos y servicios de tu empresa.
  2. Investiga en qué sitio harás la promoción. Los sitios de venta colectiva cobran una tasa o porcentaje por transacción. Solicita presupuesto a dos o tres empresas diferentes y evalúa el precio, la audiencia y las condiciones que ofrecen cada una de ellas antes de hacer el negocio.
  3. Define bien los parámetros de la oferta, especialmente cuál será la cantidad mínima de cupones vendidos para que la promoción entre en vigencia. El sitio que contrates debe ayudar en esta cuestión.
  4. Por último, es esencial que te encuentres preparado para atender la demanda. Que el consumidor obtenga un descuento no significa que será menos exigente. Si los consumidores tienen experiencias poco satisfactorias, difícilmente el negocio alcanzará el objetivo de fidelizar nuevos clientes.

Herramientas relacionadas

Estas soluciones digitales tienen relación con este artículo y te pueden interesar:
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email
Todos los temas