4 de los mejores libros sobre ventas

Los libros sobre ventas pueden ayudar a los emprendedores con consejos que van desde técnicas de venta hasta la psicología empresarial. Foto: iStock, Getty Images
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

El mercado editorial ofrece muchos libros que pueden ayudar al emprendedor. Desde libros con técnicas de gestión o teorías de la economía hasta colecciones de frases motivacionales y biografías de personas exitosas en diversas áreas, que sirven de inspiración. Los libros sobre ventas también tienen espacio en este medio, y están entre los preferidos por quienes desean apoyar los resultados de tu empresa. Continúa con la lectura y conoce algunas opciones.

Cuatro opciones de libros sobre ventas

The Little Red Book of Selling

Autor: Jeffrey Gitomer

De autoría de uno de los mayores especialistas en ventas de Estados Unidos, este libro explica por qué suceden las ventas y deja claro que una filosofía de éxito a largo plazo en esta área nada tiene a ver con tácticas excesivas, pero sí con la comprensión de los motivos que llevan al cliente a la compra, con el vendedor adaptando medidas éticas y de una construcción de relacionamiento.

En el artículo publicado en la Inc., el autor del libro Business without bullsht, Geoffrey James, destaca que Gitomer posee un talento especial para mostrar la esencia de situaciones complejas en los negocios y, a la vez, explica cómo usar eso para tener éxito.

Sales 2.0 for Dummies

Autores: David Thompson y Elaine Marmel

En formato de guía rápida, el Sales 2.0 for Dummies fue creado como parte de la primera Sales 2.0 Conference, realizada en octubre de 2007. Los autores crean una especie de manual para la integración de los medios sociales con el proceso de ventas. Con la proliferación de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter, por ejemplo, mostraron que aumentar las habilidades 2.0 es fundamental para los negocios.

The Psychology of Selling

Autor: Brian Tracy

Antes de pensar en las ventas en sí, el emprendedor necesita entender que ese proceso no está compuesto sólo por estrategias de marketing, sino por un conjunto de estos factores, aliados a la aplicación práctica de la psicología en un contexto empresarial. En este libro, Tracy explica las motivaciones internas de los compradores y vendedores, definiendo cómo ocurren las interacciones más importantes y cómo se crean oportunidades para las partes involucradas en el proceso.

Selling to Big Companies

Autora: Jill Konrath

Montar una empresa pequeña no es tan difícil, pero crecer y  vender para grandes compañías es un desafío enorme. En esta obra, la autora Jill Konrath explica cómo puedes parar de desperdiciar tiempo y dinero e invertir en estrategias que te lleven a estas grandes corporaciones.

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email
    Todos los temas